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“100块钱都不给我”的启示—二月广告人透露广告策划背后的心声

作者:FEB  发表时间:  所属分类:貮月动态, 贰月新闻 2,370 次浏览

最近网上火了一个视频,大致的内容是,一位妖娆“小受”无比委屈地在街头 “哭诉”自己被基友从西乡约到南山开房后,对方竟然连一百钱打的费都不给,其柔弱多姿的身段,再加上反复出现的“他好坏好坏的”的台词,简直让人不忍直视。该视频被脑洞大开的网友剪辑成喜感的DJ版之后,瞬间网络爆红,其核心台词“一百块钱都不给我”也随之让众多网友瞬间被洗脑。

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坦白说,作为广告策划人,接触这种视频的第一反应就是:这是不是炒作。类似的事件在网络上太多了,“贾君鹏”、“罗玉凤”、“犀利哥”、“兽兽”、 “派单女神” 、“广州腿姐”……接二连三出现的娱乐化网络热点让网民应接不暇。

那么本次事件是偶然的还是策划的呢,这并不重要,重要的是,片中的“小受”让我突然想到广告策划人这个职业,从某种程度上来说,广告策划人同样是一个“小受”。

从事广告策划工作算起来也有近5年的时间了,算是个资深策划,接触的案子大大小小数百个。在很多人眼里,广告策划是个非常高大上的职业,拿着高薪,最具创意设计的办公环境,和各种高端客户侃侃而谈,动辄便是数百万上千万的项目,一句话就能让销量翻番,客户想要拍广告,还得排着队看你什么时候有心情,这简直就是人间最幸福的职业了。

若干年前,当我选择广告这一行的时候,我也是这么认为的,然而,当我真正踏入这一行的时候,才发现,广告策划与这位拿不到辛苦费的“小受”有着惊人相似之处,想拿到这“一百块钱”,你需要付出的永远比你呈现出来的更多。

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在上海二月广告公司,从拿到一个案子开始,我们就需要非常努力地了解客户的信息,宏观大环境、行业发展状况、竞争对手特点、市场行情、受众心理、企业的每 一个细节、产品功能、乃至原料的构成,文化渊源、甚至某一种成分的特殊功效等等、甚至我们需要从更多其他行业来寻找更有价值的资料,根据不同的案子将会持续几天,甚至十几天的时间,这将会成为我们策划的基础,完成这一步,我们差不多成为了半个专家。

紧接着,我们开始从大量的信息中进行筛选,去对比,分析,提炼出有关客户价值与利益的核心要素,寻找能最大化传播企业与产品价值的关键点所在,这是至关重要的一环,需要你有绝对的逻辑分析能力,以及对市场、企业、受众心理的绝对把握,排除与选择,你需要将自己假想成各种不同的角色换位思考。而这一步也经常成为我们工作到凌晨甚至通宵达旦的原因所在。

无论是打造宣传片还是广告片,好的创意是让人眼前一亮的重要前提,对于我们来说,创意的目的就是让人记住你,如果能够达到让人深刻记住你,这将是一件非常成功的事情。有人说,在中国,创意是不值钱的,也有人说,创意是无价的。我只想说,创意,只是个“绿茶婊”,他存在的意义是为了取悦观众。无论是高冷的、性感的、小清新的、搞笑无厘头的、二到无止境的、还是端庄的大家闺秀、清纯的小家碧玉、她的本质还是一个“绿茶婊”。要想打造出这样一个“绿茶婊”,需要你拥有多年创意修炼的经验、最活跃的神经元、广泛的知识面,无数的创意流。通常,这需要杀死数以亿计的脑细胞。广告人前世的职业应该是妓院的老鸨,恩,也许是科学家。

然而为什么说广告创意人和这位拿不到辛苦费的“小受”有着相似之处呢?

通常来说,这些工作是在我们与客户签订合同之前就需要完成的,而在这之前,有一个十分重要的过程——提案:将我们的想法完完整整、深入浅出地告诉客户,并说服客户为之买单。坦白说,这不是每次都成功的,因为这其中会涉及客户的不同的想法、预算、比稿等其他因素的干扰,一个更长期的磨合与变换姿势的过程必不可少,尽管大部分我们的方案都会得到客户的认可,却也难免出现飞机稿,这是广告这一行业的常态。

不过,这没关系,实际上,广告策划工作的魅力在于,你在为客户付出的时候,即使拿不到辛苦费,你依然在不断地探索这个世界,接触更多的知识,而这将成为你永远的财富,上海二月广告感谢每一个客户,给予了我们去学习的机会。

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