我们上海二月广告已经在影视制作行业耕耘了18年。每年都有很多新人加入到我们的团队。从公司发展的角度来说，业务销售人员一定是非常重要的一个岗位。关于业务销售这个岗位，经过多年的观察，我发现做的比较好的同事都具备下面这三个能力。

第一、了解行业的能力 

我们在做企业宣传片的时候会接触到各行各业的客户，比如医疗、教育、地产、机械这些经常做宣传片的行业，很多同事可能对于这个行业属性不是太了解。业务做的好的同事，他们会对这个行业对这个企业，甚至他们的国内国外的客户同行，做一个信息资料吃透的过程。也会去看这个行业常用的营销方式是什么？经常会搞什么样的活动，行业竞争最激烈的地方在哪里。懂行业比懂专业更重要。

第二 、了解专业的能力 

在拍摄宣传片的时候呢，我们大部分的客户是对我们企业宣传片这个专业领域是很陌生的，甚至是完全不知道从何下手。所以客户往往会提出各种各样的问题，这就需要我们业务同事在影视制作专业上有一个很扎实的功底，才能专业地解释客户的疑惑。客户才会把工作安安心心地交给我们的业务同事去执行。

第三、了解价格的能力 

企业宣传片的钱都花到哪去了？这个问题是我们的客户在想的问题，也是我们在做报价方案的时候要思考的问题。如果没有思考，那我们就不能很好的完成客户的任务，当然也更不可能说服客户签单。能说明白钱都花哪儿了，这些钱是怎么样核算的，为什么需要这样的配置，让客户清清楚楚知道钱花到哪里。当然我们上海二月广告的倪总在很多年前做了一个视频《企业宣传片的钱到底花哪儿了？》细致入微地讲解了企业宣传片的预算构成。感兴趣的朋友可以直接点击下方链接观看。

视频链接《企业宣传片的钱到底花哪儿了？》：http://www.ishot.com.cn/case/82.html